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第1029章 说正事了

作者:丹尼尔秦

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    “好了,讨人嫌的走了,现在咱们可以好好说话了。”

    林海文看着眼前这些旅游大佬,说句实在话,林海文对他们没有太多不好的情绪,是,这些人赚的钱里头有些不该赚的,但眼下这个时代的华国,赚不该赚的钱不算什么稀罕事,也不是什么罪大恶极的事情,还有人赚昧心钱,赚害人钱,榨人家骨髓里头那点血汗钱,都有,那才叫该十辈子当猪做鸡,被人吃被人宰呢。

    “几位快把我电话都打爆了,不知道要说什么呀?”

    刘天晟、欧成万他们来不及为霍思名感到悲哀,就深吸一口气,赶紧转换渠道。

    “林先生,今天我们几个请您赏脸,我也就不拐弯抹角了,想必您也是完全清楚的。就是为了这个咱们行业的物价问题,门票问题。我们是很理解游客,还有您对这个物价的情绪的,毕竟说景区内的物价,确实比外面要贵一些。”刘天晟组织着语言,显然他也是有所准备的:“但您是明白人,我也打开天窗说亮话,这个现象有其历史因素,我不是在推脱啊,确实如此。

    您想一想,在市场化刚开始的时候,华国有多少人能出来旅游?尤其是自然风光景点,那会儿到处都是青山绿水,大家也不稀罕到别处去看,对不对?

    旅游在华国,很长一段时间里头,其实是一个奢侈品,人少,自然运营成本分摊就高,门票不可能无限提升,所以物价相对就比一般外面来得高,而且溢价幅度确实不小。这也就造成一个格局,就是景区销售区的租金,成为了景区收入的一个重要组成。倘若说一刀切掉,可能很多的景点它就无以为继了。

    而国内外的景区管理模式也是不一样的,不同的国家有不同的情况,我相信您走遍世界,也明白这一点,西方适应的一些管理模式在华国未必它就行,哪怕要吸收改进,也需要时间。

    再加上华国旅游市场正处于一个重要的爆发期,一个黄金周的出游人次可能都高达六七个亿,这是任何国家都没有的事情,这么多的游客一下子涌进来,而且重要的一点是,咱们国家的游客喜欢扎堆,一些好的景点,人永远是超过景区运行能力的。这说明什么?价格并没有高到可以完全调节进入景区的人数,来让游客有更好的旅游体验的程度。

    而这么短时间内的游客数量爆发,带来的直接需求就是,我们要不断地大量投资,举债投资,否则不论是既有景点的升级改善,还是新景点的开发和运营,都将受到影响。可是这些债务,这些投资必须有回报,否则投资人不会愿意做这件事情,而最终是我们的消费者没有好的地方可以去消遣,短期来说,只能通过较高的门票和其他收入来弥平这个中间的资金鸿沟。

    我本人也相信,随着我们的旅游市场更加有序平稳,随着我们的游客更加理性多远,随着我们国家的旅游人数增长进入常态稳定,景区门票,物价,都会随之下降,跟现在的欧洲、美国等发达地区靠拢,来寻求一个更高效的,追求稳定利润而不是高额利润的一个新模式。”

    坐在林海文身边的傅成,几乎要被刘天晟给说服了。

    作为林海文的司机和安保头子,傅成自己当然是没有什么机会去旅游的,不过他老婆和女儿的机会倒是不少,尤其是傅成在京城安家落后,房子也有了,工资也很高之后,追求生活质量嘛,京城游,游完之后就是国内游,现在都在策划国际游了。

    在傅成想来,国内和国际是真不同,人确实太多了,要是门票价格太低,还不知道这人会多到什么程度呢。刘天晟说的投资之类的,也无不道理呀,发展这么快,不多收一点,这个怎么撑得住资金链?

    相对于傅成,林海文就不是那么好说服的了。

    “刘总舌灿莲花啊。”林海文也不气人了,说到正事儿,他还是比较正儿八经的:“我说几点啊,第一个咱们这会儿的事儿,门票是其次,物价是第一位的。从头到尾,我其实都没怎么谈过门票,为什么?基本上我认可这属于市场选择的一部分,如皇城博物馆这样国家运营的,价格还是比较合理的。对于门票价格畸高的,一个一个打掉比较合适,没必要掀起咱们一整个行业的风波。

    但是景区内的物价这个东西,一则是趁火打劫,在景区内买东西,应该说大部分都是由迫切需求的,渴了饿了,景区在这种情况下,收受高价是很恶心,没有正当性——你投资了,然后说要快速收回成本,就可以随意提价?你为什么不干脆在厕所里设个卡,小的一百,大的一千,那不是能更快收回成本?你们没有那么做,是因为觉得在人有三急这种事儿上搞事,是没有正当性的。

    可道理是一样的!堵厕所跟一瓶工人山泉卖10块,实质上没差别。你说游客可以买可以不买,在门票上基本如此,可以买可以不买,但是一旦进来了,这种选择就是受限的,我花了二百块进来了,然后我渴了,我不买就得忍着,我提早出去就得浪费门票,这属于什么?让人选是站着死还是横着死?

    第二个呢,你跟说我投资,我做敦煌的时候,发展也很快,当然我是没有遇见什么资金压力——为什么呢?我的东西好,电视剧、舞台作品、电视节目、音乐……我所有的都是最好的,所以我压根不担心没有入账,我可以使劲儿投入,几百上千人的组,我一句话就起来了,一天几百万撒出去,我眼睛都不眨一下。

    刘总,你懂我的意思了吧?拿投入高来攫取不合理的利润,是很,嗯,怎么说呢,应该说是很低级的,很低等的。一来你做出来的景点,做出来的项目,你自己都没有信心——假设你的逻辑是真心的啊,你不是揣着明白装糊涂,明明赚的盆满钵满,结果拿投资高来当幌子,这种不要脸的事我当你做不出来的啊……”19
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