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第二十四章 谈判

作者:新手侦探

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    纱线价格,竟然要上涨三成!?

    即便是洛奇早就知道了这件事,可当他听到三成的涨幅后还是倒吸了一口凉气,因为这个涨幅不但是远远超出了他的预期,更是直接超过了雷鹰城所能够承受的极限!

    而如此高幅度的提价,一下就打乱了他原本的计划。

    按照他原本的设想,是希望将研究所内找到的中型魔法石全部卖掉,然后再用这笔收入来抵消纱线价格的上涨,以此来维持这一季度的收支平衡。

    根据洛奇的粗略顾忌,如果他将手里的魔法石都卖掉,那么至少也可以赚到两千金币,而雷鹰城每个季度购买纱线的花费都在两万金币左右,也就说即便纱线的价格上涨了足足一成,他也还是可以通过卖掉魔法石的收入来进行平衡,进而让雷鹰城的财政减轻些压力。

    可他万万没想到,蔚蓝商会竟然一下子将纱线的价格上涨了三成之多!这也就是说,原本雷鹰城只需要花费两万金币来购买纱线,但这一次却需要花费两万六千金币!

    足足多出了六千金币!

    这么多的钱,别说是卖掉几块魔法石,就算把洛奇也给买了,也凑不够啊!

    所以在贾西的话音结束后,洛奇就忍不住皱起了眉头,脸也变得越发难看。

    “贾西总管,纱线的价格为何会上涨这么多?”

    当洛奇眉头紧锁时,将贾西带来后就站在他身旁的艾琳开了口,艾琳的身份是雷鹰城的财政官,根商会谈判这种事本就应该她来负责。

    “城主大人,在这件事情上,我们商会也是逼不得已啊。”

    看了艾琳一眼,贾西的脸上就出现了无辜的表情,然后就冲着洛奇说到:“大人可能听说了,最近苍狼城正在打仗,全城的物资都被管控了。”

    “实不相瞒,这次商会为了能按时将纱线运来,在苍狼城内可是花费了大力气才做到的,所以城主大人,这个价格实在不是我们能控制的。”

    面对洛奇,贾西表现一脸无辜,只不过他这些话听起来有些道理,可是仔细一琢磨却都是些废话。

    苍狼城在打仗不假,可就算因为打仗而要控制物资,也不可能控制到纱线这种物资上,纱线又不是战略物资;况且蔚蓝商会不是普通老百姓,他们是商会,难道因为总部所在的城市在打仗就不做生意了?

    这显然更是不可能。

    所以战争或许真的导致了纱线价格上涨,但涨幅绝对不可能如此之多,归根结底还是蔚蓝商会在用战争当借口故意提价!

    这一点艾琳最清楚不过,因此就又开了口:“贾西总管,苍狼城的战事我们确实有所耳闻,但这个价格却是太高了,我们实在接受不了。”

    “艾琳小姐,这种事情不是我们商会能够决定的,我们也是逼不得已……”

    从这之后,艾琳和贾西之间就开始了唇枪舌剑,两个人在价格涨幅这件事上你来我往的争论不休。

    与此同时洛奇则一言不发,他静静坐在城主的位置上,俨然是成为了一个旁观者。

    身为雷鹰城的城主,讨价还价这种事可不是他应该干的,他只需要等到艾琳跟贾西谈出一个结果后,点头或者摇头就行了。

    而在旁观的过程当中,洛奇也是对艾琳有了更加深刻的印象,这个看起来只有十七八岁的少女,让他不得不暗挑大拇指。

    别看艾琳的年纪小,但在谈判的过程中却是一点都没有胆怯,并且非常有技巧,从一开始就没有在价格是否应该上涨这一点上浪费时间,而是在上涨的幅度上讨价还价,这一点做的非常明智。

    因为从贾西的表现上来看,蔚蓝商会这次是必然会将纱线的价格涨上去,所以艾琳就不再此事上浪费时间,而是直接把重点放在了上涨的幅度上,希望把上涨的幅度压下来。

    显然,她对这次的谈判早就有了目标,并且目标非常明确。

    只不过艾琳的对手却也不是善于之辈,贾西绝对是一个老奸巨猾的商人,不但在谈判的技巧上无可挑剔,更是牢牢抓住了一个重点,那就是在蔚蓝商会和雷鹰城这两者间,蔚蓝商会才是强势的一方,雷鹰城必须从他们手中购买纱线和粮食!

    也正是抓住了这个要害,所以无论艾琳多么努力,贾西就是不肯退让半步。

    “贾西总管,半成,纱线的价格上涨半成是我们能够接受的极限了。”

    艾琳眉头紧锁的看着贾西,说出了雷鹰城所能接受的底线。

    只不过她虽然这么说,可却并没有说实话,因为据她所知洛奇所能接受的底线是一成,也就是说她依旧给贾西留下了讨价还价的空间。

    这就是谈判的技巧,谈判不是要争,而是要让,你让我一步,我让你一步,这样才有的谈,艾琳明显懂得这个道理。

    可惜她的话说完以后,贾西就直接摇了摇头:“城主大人,艾琳小姐,将纱线的价格上涨三成已经是我们商会的底线了,我实在没有办法。”

    “贾西总管!”

    贾西的态度让艾琳实在是忍不住了,她万没想到对方竟然死活都不松口,这明显就不想谈的态度!

    “好了……”

    正当艾琳准备再度开口的时候,一直未曾开口的洛奇却突然说话了,只见他看了艾琳一眼,示意她不要继续说了,然后就看向了贾西。

    “贾西总管一路劳顿,今天就先到这里。”

    说完这句话,洛奇就对艾琳说道:“艾琳,你送贾西总管去休息,不要怠慢。”

    “是……”

    答应一声,艾琳就和贾西一起离开了城主大厅。

    看着两人离开,一直等到城主大厅的门被关上以后,洛奇才叹了口气、

    他是故意让谈判停止的,因为他已经看出来,面对死活都肯松口的贾西,艾琳已经有些无计可施了,所以他才会在这时候让贾西去休息,借此让艾琳有个缓解时间,回去好好想想怎么应对对方。

    只不过洛奇心里却清楚,就算是让艾琳回去想办法,她可能也想不出什么好对策来,原因很简单,雷鹰城所拥有的筹码太少了。

    巧妇难为无米之炊,艾琳就算谈判技巧再高明,手中没有足够的筹码也根本不可能让贾西松口,而贾西也恰恰是知道这一点才毫不退让的。

    这就是雷鹰城现在的处境。

    而在这种情况下,洛奇觉得自己应该做其它打算了……

    …………

    …………

    “贾西总管,这件事……难道真的没得商量吗?”

    在送贾西离开城主府的路上,艾琳还在继续做着努力,只不过这个时候的她已经不像刚才那般富有攻击性了,看起来反倒像是在跟贾西聊天一般。

    “贾西总管,你也知道雷鹰城并不是大城,纱线的价格一下子上涨这么多,我怕城主接受不了,所以还请总管帮忙跟商会美言几句,如果真能谈成此事的话,城主大人一定不会亏待总管的。”

    既然到了私下,那么艾琳就要说一些只有私下才能说的话了,比如说谈一些个人的好处。

    可是听到她这番话的贾西却是微微一笑:“艾琳小姐,让马车直接送我回港口就好,我还是习惯住在商船上。”

    看了看艾琳,贾西完全没有理睬艾琳的意思。

    “这……好……”

    贾西这种态度让艾琳皱了皱眉,难道眼前这个贾西还真就是一点私心没有?

    还是说……他有着其它打算,或者干脆是想要拿到更多的好处在跟自己玩欲擒故纵?

    拿不准贾西到底是何想法,艾琳也没有贸然多说话,随后就带着他离开了城主府。

    只不过在离开了城主,贾西也即将坐上马车的时候,他却突然转过头,对着艾琳说道:

    “艾琳小姐,如果你……”

    话说到一半,贾西就抓住了艾琳的手,一边轻柔的抚摸着她的手背,一边继续开口道:

    “如果你真想跟我谈谈,可以跟我回商船上详谈……”

    “贾西总管!请你自重!”

    贾西的举动把艾琳下了一跳,立刻就好像一只受到惊吓的兔子般将自己的手从对方的手掌中挣脱开,然后就恶狠狠的瞪向贾西。

    “贾西总管!你这是要干什么!”

    狠狠瞪着贾西,艾琳被气得眼泪都快掉下来了,她哪里遇到过这种事情。

    然而面对她的怒目而视,贾西却是一副毫不在意的表情,并且一边坐上马车一边对她说道:“艾琳小姐,纱线的价格也不是不可以商量,你什么时候想通了,什么时候可以来找我。”

    说完这句话,他就关上了马车的车门,扬长而去……...看书的朋友,你可以搜搜“”,即可第一时间找到本站哦。
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